Se diffuser soi-même

OBJECTIFS

• Savoir mettre en valeur son projet éditorial et ses publications dans le cadre de la relation commerciale
• Mettre en place l'organisation interne et les outils pour une son auto-diffusion efficace
• Affiner son appréhension de l'environnement commercial (librairies & points de vente)
• Développer la stratégie commerciale adaptée à sa structure

PUBLICS

• Gérants, collaborateurs et salariés de maisons d’édition
• Tout professionnel de l’édition souhaitant connaître les enjeux de l’auto-diffusion
• Porteurs de projets

PRE-REQUIS

• Connaître la chaîne du livre
• Travailler ou avoir travaillé dans l’édition
ou
• Être porteur d’un projet de création avec un programme éditorial défini (au moins un titre)
 

PROGRAMME

I. Préparer sa diffusion : se doter des bons outils
• Mettre en valeur son projet éditorial
• Le système de diffusion-distribution classique vs l’autodiffusion
• Maîtriser ses conditions commerciales et son environnement

• Référencer ses ouvrages sur les bases de données
• Comment établir ses conditions commerciales : remises, délais de paiement ?
• Dépôt ou facturation avec droit de retour ?
• Faire acheminer ses ouvrages
• Déléguer sa distribution ?

• Outils de gestion et de facturation : facturation, tenue des dépôts, bons de commande et/ou catalogue

II. Connaître ses points de vente pour anticiper ses tournées
• Appréhender les caractéristiques de la librairie : saisonnalité, temps limité, surproduction, faibles marges
• Organisation et savoir-faire de la librairie

• À quel rayon s'adresse ma production ?
• Typologie et panorama des différents points de vente : librairies, GSS, galeries d’art, réseaux alternatifs.

• Maîtriser la temporalité pour organiser sa tournée

III. Communiquer autour du livre, de sa maison dans le cadre de sa diffusion
• Méthodologie pratique de la communication dans le cadre de la diffusion
➔ Atelier pratique sur les supports et modes de communication : Argumentaires & 4e de couverture

IV. Stratégie de développement de sa relation commerciale

• Comment sélectionner ses meilleurs partenaires, et utiliser les bons canaux ?
• Parler des livres, parler du catalogue : méthodologie
• Surveiller et analyser les chiffres de vente : progression, réassorts, choix et stratégie commerciale en fonction de cette analyse.
➔ Atelier pratique : initier une prise de parole en librairie, présenter la maison d'édition et un livre