Se diffuser soi-même

OBJECTIFS

• Expliquer son projet éditorial et ses publications dans le cadre de la relation commerciale
• Analyser l'environnement commercial du livre (librairies & points de vente)
• Appliquer une organisation interne et des outils performants, pour une auto-diffusion efficace
• Développer une stratégie commerciale adaptée à sa structure

PUBLICS

• Gérant·e, collaborateur·rice et salarié·e de maisons d’édition
• Porteur·euse de projets d’une maison d’édition
• Tout·e professionnel·le de l’édition souhaitant connaître les enjeux de l’auto–diffusion

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

PRE-REQUIS

• Être porteur·euse d’un projet de création avec un programme éditorial défini (au moins un titre)

PROGRAMME

Jour 1

I. Préparer sa diffusion : se doter des bons outils
• Mettre en valeur son projet éditorial
• Le système de diffusion-distribution classique vs l’autodiffusion
• Maîtriser ses conditions commerciales et son environnement
        - Référencer ses ouvrages sur les bases de données
        - Comment établir ses conditions commerciales : remises, délais de paiement ?
        - Dépôt ou facturation avec droit de retour ?
        - Faire acheminer ses ouvrages
        - Déléguer sa distribution ?
• Outils de gestion : facturation, tenue des dépôts, bons de commande et/ou catalogue

II. Connaître ses points de vente pour anticiper ses tournées
• Appréhender les caractéristiques de la librairie : saisonnalité, temps limité, surproduction, faibles marges
• Organisation et savoir-faire de la librairie
        - À quel rayon s'adresse ma production ?
        - Typologie et panorama des différents points de vente : librairies, GSS, galeries d’art, réseaux alternatifs
• Maîtriser la temporalité pour organiser sa tournée


Jour 2

III. Adapter sa communication
• Méthodologie pratique de la communication dans le cadre de la diffusion
> Atelier pratique sur les supports et modes de communication : argumentaires & 4e de couverture

IV. Stratégie de développement de sa relation commerciale
• Comment sélectionner ses meilleurs partenaires, et utiliser les bons canaux ?
• Parler des livres, promouvoir son catalogue : méthodologie
• Surveiller et analyser les chiffres de vente : progression, réassorts, choix
• Élaborer une stratégie commerciale
> Atelier : initier une prise de parole en librairie, présenter sa maison d'édition et défendre un livre

Vous avez une question concernant cette formation ? Ecrivez à formations@fontaineolivres.com ou appelez le 01 43 14 03 94.