Les bases de la gestion commerciale d'une maison d'édition

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Réalisez vos tableaux de bord statistiques pour bien piloter votre activité éditoriale et commerciale.
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

• Apprendre à utiliser les tableaux de bord comme outils de pilotage et d'aide à la décision
• Comprendre, sélectionner et construire les indicateurs pertinents pour alimenter un tableau de bord efficace et personnalisé
• Se perfectionner en matière d'usage des outils statistiques
• Maîtriser ses stocks et ses frais logistiques variables
• Assurer la rentabilité de son projet éditorial

PUBLICS

• Éditeur, responsable d’édition
• Créateur d’entreprise dans l’édition

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

PRE-REQUIS

• Il n'y a pas de prérequis particulier pour cette formation.

PROGRAMME

I. Le budget prévisionnel 
• Piloter son activité en bâtissant un budget par titre et un budget annuel
• Maîtriser la rentabilité de son projet éditorial

II. Le tableau de programmation
• Élaborer un rétroplanning et compiler toutes les informations techniques des nouveautés, de leur conception à leur commercialisation
• Définir et intégrer les normes techniques de diffusion et de distribution

III. Les grands indicateurs de l'activité commerciale
• Synthétiser en un seul tableau mis à jour mensuellement les principaux indicateurs de votre activité, en quantité et chiffre d’affaires

IV. Les statistiques produits
• Qu'est-ce qu'une statistique produit ?
• Savoir interpréter les statistiques de vente à l’article : vie d'un article, comportement d'une collection

V. Les statistiques clients
• Qu'est-ce qu'une statistique client ?
• Savoir utiliser les statistiques de vente au client : qui vend quoi ? Libraires, enseignes, groupements, canaux de vente...

VI. Suivre le stock 
• Bien gérer son stock en interprétant les mouvements de stock indiqués par votre distributeur

VII. Suivre les prestations logistiques
• Suivre les coûts des prestations logistiques annexes
• Bien maîtriser ses frais logistiques variables : traitement des retours, stockage, pilon, transport…

Vous avez une question concernant cette formation ? Ecrivez à formations@fontaineolivres.com ou appelez le 01 43 14 03 94.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

• Apports théoriques et exercices pratiques
• Études de cas à partir des expériences des participants
• Travail individuel et travail de groupe
• Mises en situation
• Echanges personnalisés avec le formateur

FORMATEUR

Un formateur avec 25 ans d’expérience à des postes de direction commerciale et des ventes chez les grands acteurs de la diffusion-distribution, spécialiste du développement commercial des éditeurs

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

• En présentiel ou à distance

SUPPORTS / DOCUMENTATIONS

• Supports théoriques
• Documents de travail issus d'exemples concrets
• Mise à disposition d'outils de référence
• Bibliographie, sitographie, institutions utiles

MODALITÉS D'ÉVALUATION

• Évaluation continue par des quizz, études de cas, travaux pratiques, mises en situation
• Autoévaluation des compétences

DURÉE

1 jour - 7 H

TARIFS

Tarif entreprise : 500 € HT
Tarif particulier : 360 € TTC

DATES

• Le 29 novembre 2021
• Le 14 mars 2022

LIEU

Formation en présentiel.

>>> Découvrir les informations pratiques d'accès, de restauration et d'hébergement

DÉLAIS ET MODALITÉS D'ACCÈS

Cette formation est programmée deux fois par an. 
Clôture des inscriptions 15 jours avant la date de début de la formation.
Inscriptions par mail : formations@fontaineolivres.com

  • FORMATION
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    DANS VOTRE
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Sur demande, cette formation peut être organisée dans vos locaux en France ou à l'international, et adaptée à vos besoins.





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Adresse : 13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris
Téléphone : 01 43 14 03 94
E-mail : contact@fontaineolivres.com
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