Cession de droits et contrats en anglais

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Cette formation en anglais vous permettra d'acquérir le vocabulaire et les techniques de négociation nécessaires à une cession ou acquisition de droits, en vue des grandes foires internationales.
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

• Identifier les partenaires commerciaux, à l’achat et à la vente
• Comment soumettre et présenter un manuscrit à un acheteur ?
• Comment présenter son offre à un vendeur ?
• Négocier les principaux termes du contrat
• Acquérir le vocabulaire en anglais nécessaire aux négociations
 

PRE-REQUIS

• Avoir une connaissance du secteur de l’édition
• Bonne connaissance de l’anglais

PROGRAMME

I. Introduction
• Le bon livre pour le bon partenaire. Vendeurs et acheteurs : partenaires, pas adversaires !
• Acheteurs : quels éléments présenter à un vendeur ?
• Vendeurs : quels éléments présenter à un acheteur ?

II. Présentation et mise au point d’un catalogue et des argumentaires
• Préparer un argumentaire de vente (qui a les droits, date de parution, cessions déjà réalisées, ventes, intérêts, éléments prépondérants, etc.)
• Acheteurs : de l’importance de préparer sa liste des « récentes acquisitions »
• Vendeurs : ouvrages à paraître, parus dans l’année, la back-list
• Comment communiquer ? Quels éléments fournir, savoir où s’arrêter

III. La négociation
• Obtenir la meilleure offre possible
• Recueillir ou émettre un intérêt
• Recueillir ou émettre une offre
• Comment mener les enchères ? Les différentes méthodes
• First offer, second offer, best offer, etc.
• Savoir accepter ou refuser un pre-empt
• Acheteurs : connaître ses coûts, savoir jusqu’où l’on peut aller
• Vendeurs : connaître la valeur « commerciale » de l’œuvre soumise  

IV. Principaux points à passer en revue au cours d’une négociation
• Durée et étendue géographique de la cession (durée, à signature ou à parution, territoires, langues)
• Types de droits cédés (droits principaux, droits numériques, secondaires, etc.)
• Montant de l’à-valoir et modalités de règlements de l’à-valoir (tout à signature, à signature et à parution, advance against all earnings...)
• Tirage indicatif, prix indicatif, date de parution envisagée
• Pourcentages et paliers
• Les droits numériques (sur le PPHT ou sur les revenus)
• Specificities (marketing, bonus, etc.)
• Validation de l’ensemble des points par les deux parties avant la signature du contrat

V. Conclusion
• Suivi, matériel à fournir (couverture, photo, manuscrit, articles de presse, etc.), parution, relations avec l’auteur de l’œuvre, redditions de droits, renouvellement des droits, etc.


FORMATEUR

Un spécialiste des droits étrangers et des droits dérivés

MOYENS TECHNIQUES

• En présentiel ou à distance

MODALITÉS D'ÉVALUATION

• Évaluation par relevé d'acquis de formation

DURÉE

1 jour - 7 H

TARIFS

Tarif entreprise : 500 € HT
Tarif particulier : 360 € TTC

LIEU

Fontaine O Livres, 13 rue de Vaucouleurs, Paris 11e

  • FORMATION
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