Cession de droits et contrats en anglais

Partager

Cette formation en anglais vous permettra d'acquérir le vocabulaire et les techniques de négociation nécessaires à une cession ou acquisition de droits, en vue des grandes foires internationales.
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

• Identifier les partenaires commerciaux, à l’achat et à la vente
• Comment soumettre et présenter un manuscrit à un acheteur ?
• Comment présenter son offre à un vendeur ?
• Négocier les principaux termes du contrat
• Acquérir le vocabulaire en anglais nécessaire aux négociations
 

PUBLICS

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

PRE-REQUIS

• Avoir une connaissance du secteur de l’édition
• Bonne connaissance de l’anglais

PROGRAMME

I. Introduction
• Le bon livre pour le bon partenaire. Vendeurs et acheteurs : partenaires, pas adversaires !
• Acheteurs : quels éléments présenter à un vendeur ?
• Vendeurs : quels éléments présenter à un acheteur ?

II. Présentation et mise au point d’un catalogue et des argumentaires
• Préparer un argumentaire de vente (qui a les droits, date de parution, cessions déjà réalisées, ventes, intérêts, éléments prépondérants, etc.)
• Acheteurs : de l’importance de préparer sa liste des « récentes acquisitions »
• Vendeurs : ouvrages à paraître, parus dans l’année, la back-list
• Comment communiquer ? Quels éléments fournir, savoir où s’arrêter

III. La négociation
• Obtenir la meilleure offre possible
• Recueillir ou émettre un intérêt
• Recueillir ou émettre une offre
• Comment mener les enchères ? Les différentes méthodes
• First offer, second offer, best offer, etc.
• Savoir accepter ou refuser un pre-empt
• Acheteurs : connaître ses coûts, savoir jusqu’où l’on peut aller
• Vendeurs : connaître la valeur « commerciale » de l’œuvre soumise  

IV. Principaux points à passer en revue au cours d’une négociation
• Durée et étendue géographique de la cession (durée, à signature ou à parution, territoires, langues)
• Types de droits cédés (droits principaux, droits numériques, secondaires, etc.)
• Montant de l’à-valoir et modalités de règlements de l’à-valoir (tout à signature, à signature et à parution, advance against all earnings...)
• Tirage indicatif, prix indicatif, date de parution envisagée
• Pourcentages et paliers
• Les droits numériques (sur le PPHT ou sur les revenus)
• Specificities (marketing, bonus, etc.)
• Validation de l’ensemble des points par les deux parties avant la signature du contrat

V. Conclusion
• Suivi, matériel à fournir (couverture, photo, manuscrit, articles de presse, etc.), parution, relations avec l’auteur de l’œuvre, redditions de droits, renouvellement des droits, etc.

Vous avez une question concernant cette formation ? Ecrivez à formations@fontaineolivres.com ou appelez le 01 43 14 03 94.


FORMATEUR

Un spécialiste des droits étrangers et des droits dérivés

MOYENS TECHNIQUES

• En présentiel ou à distance

MODALITÉS D'ÉVALUATION

•  Autoévaluation des compétences

DURÉE

1 jour - 7 H

TARIFS

Tarif entreprise : 500 € HT
Tarif particulier : 360 € TTC

DATES

• 6 septembre 2021

Délais d'accès :
Cette formation est programmée deux fois par an.
Clôture des inscriptions 15 jours avant la date de début.

LIEU

Fontaine O Livres, 13 rue de Vaucouleurs, Paris 11e

>>> Découvrir les informations pratiques d'accès, de restauration et d'hébergement

  • FORMATION
    DANS
    NOS LOCAUX
  • FORMATION
    DANS VOTRE
    ENTREPRISE

Pour s'inscrire en ligne

Choisir une date

SÉLECTIONNER VOTRE PROFIL

Vous pouvez également :

Sur demande, cette formation peut être organisée dans vos locaux en France ou à l'international, et adaptée à vos besoins.





FORMATIONS COMPLEMENTAIRES

Demande de devis

Cession de droits et contrats en anglais


Inscription

Cession de droits et contrats en anglais


Formulaire d'inscription à la formation

Informations :

Newsletter DE FONTAINE O LIVRES ET DE SA COMMUNAUTÉ

Vous pouvez vous inscrire à nos lettres d'informations :

 

 


S'INSCRIRE À LA NEWSLETTER

 

*Obligatoire

3db8b5f33f658a75826476098e3e7609

Contacts

Pour nous contacter :
Adresse : 13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris
Téléphone : 01 43 14 03 94
E-mail : contact@fontaineolivres.com
Ou par le formulaire de contact ci-dessous :