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Cession de droits et contrats en anglais

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Cette formation en anglais vous permettra d'acquérir le vocabulaire et les techniques de négociation nécessaires à une cession ou acquisition de droits, en vue des grandes foires internationales.
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

• Identifier les partenaires commerciaux, à l’achat et à la vente
• Soumettre et présenter un manuscrit à un·e acheteur·euse
• Savoir présenter son offre à un·e vendeur·euse
• Négocier les principaux termes du contrat
• Acquérir le vocabulaire en anglais nécessaire aux négociations
 

PUBLICS

• Éditeur·rice, auteur·rice, responsable de droits
• Toute personne amenée à vendre des droits à l'international

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

PRE-REQUIS

• Connaissance du secteur de l’édition
• Anglais lu, parlé, écrit

PROGRAMME

I. Introduction
• Le bon livre pour le bon partenaire. Vendeur·euses et acheteur·euses : partenaires, pas adversaires !
• Acheteur·euses : quels éléments présenter à un·e vendeur·euse ?
• Vendeur·euses : quels éléments présenter à un·e acheteur·euse ?

II. Présentation et mise au point d’un catalogue et des argumentaires
• Préparer un argumentaire de vente (qui a les droits, date de parution, cessions déjà réalisées, ventes, intérêts, éléments prépondérants, etc.)
• Acheteur·euses : de l’importance de préparer sa liste des « récentes acquisitions »
• Vendeur·euses : ouvrages à paraître, parus dans l’année, la back-list
• Comment communiquer ? Quels éléments fournir, savoir où s’arrêter

III. La négociation
• Obtenir la meilleure offre possible
• Recueillir ou émettre un intérêt
• Recueillir ou émettre une offre
• Comment mener les enchères ? Les différentes méthodes
• First offer, second offer, best offer, etc.
• Savoir accepter ou refuser un pre-empt
• Acheteur·euses : connaître ses coûts, savoir jusqu’où l’on peut aller
• Vendeur·euses : connaître la valeur « commerciale » de l’œuvre soumise  

IV. Principaux points à passer en revue au cours d’une négociation
• Durée et étendue géographique de la cession (durée, à signature ou à parution, territoires, langues)
• Types de droits cédés (droits principaux, droits numériques, secondaires, etc.)
• Montant de l’à-valoir et modalités de règlements de l’à-valoir (tout à signature, à signature et à parution, advance against all earnings...)
• Tirage indicatif, prix indicatif, date de parution envisagée
• Pourcentages et paliers
• Les droits numériques (sur le PPHT ou sur les revenus)
• Specificities (marketing, bonus, etc.)
• Validation de l’ensemble des points par les deux parties avant la signature du contrat

V. Conclusion
• Suivi, matériel à fournir (couverture, photo, manuscrit, articles de presse, etc.), parution, relations avec l’auteur·rice de l’œuvre, redditions de droits, renouvellement des droits, etc.

Vous avez une question concernant cette formation ? Ecrivez à formations@fontaineolivres.com ou appelez le 01 43 14 03 94.


MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

• Apports théoriques et pratiques
• Études de cas à partir des expériences des participant·es
• Travail individuel et travail de groupe
• Mises en situation
• Echanges personnalisés avec le formateur ou la formatrice

FORMATEUR

Un·e spécialiste des droits étrangers et des droits dérivés

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

• En présentiel ou à distance

SUPPORTS / DOCUMENTATIONS

• Supports théoriques
• Documents de travail issus d'exemples concrets
• Bibliographie, sitographie, institutions utiles

MODALITÉS D'ÉVALUATION

• Quizz, études de cas, travaux pratiques, mises en situation
• Autoévaluation des compétences

DURÉE

1 jour - 7 H

TARIFS

Tarif entreprise : 500 € HT
Tarif particulier : 360 € TTC

DATES

- Le 5 mai 2023

LIEU

Fontaine O Livres, 13 rue de Vaucouleurs, Paris 11e

>>> Découvrir les informations pratiques d'accès, de restauration et d'hébergement

DÉLAIS ET MODALITÉS D'ACCÈS

Cette formation est programmée deux fois par an. 
Clôture des inscriptions 15 jours avant la date de début de la formation.
Inscriptions par mail : formations@fontaineolivres.com

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Pour nous contacter :
Adresse : 13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris
Téléphone : 01 43 14 03 94
E-mail : contact@fontaineolivres.com
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