Développer son activité en free-lance

OBJECTIFS

• Identifier ses compétences et savoir-faire pour élaborer son offre de services
• Savoir présenter et valoriser son offre de services 
• Définir une tarification et calculer sa rentabilité 
• Construire sa stratégie commerciale et trouver ses client·es

PUBLICS

• Auto-entrepreneur·es, indépendant·es, free-lance développant des services/produits dans les métiers de l'édition
• Porteurs ou porteuses de projets d’une activité en free-lance

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

PRE-REQUIS

• Avoir de premières compétences ou expériences dans le monde du livre et de l’édition

PROGRAMME

JOUR 1

Introduction : 
• Tour de table des activités et de l’expérience des participant·es

I. De l’identification de la compétence à l'élaboration du service/produit
• Identifier sa palette de compétences à mettre au service de son projet entrepreneurial
> Atelier : Échange entre les participant·es afin de distinguer les savoir-faire et savoir-être de chacun·e
• Définir sa plus-value de services en tant qu’indépendant·e
• Identifier, connaître et comprendre sa cible

II. Construire une offre de services et la valoriser auprès de ses client·es 
• Identifier l’ensemble des services que l’on peut offrir à ses client·es
• Construire une offre de services cohérente
> Atelier : Pitcher son offre de services

III. Définir sa tarification et calculer sa rentabilité
• Les éléments à prendre en compte pour établir sa tarification
• Le calcul de rentabilité 

JOUR 2

III. Définir sa tarification et calculer sa rentabilité (suite)
• S’adapter au budget de son ou sa cliente : quel équilibre entre flexibilité et valorisation de son travail ?
> Atelier : Réaliser le calcul de rentabilité de son offre de service

IV. Construire sa stratégie commerciale et démarcher ses client·es potentiel·les
• Sur quels supports afficher son offre (site internet, réseaux sociaux…)
• Comment mettre en avant ses produits et services
• Les méthodes pour démarcher de nouveaux et nouvelles clientes

V. Quelle posture adopter face à ses client·es
• Le diagnostic client et l’identification des besoins
• La proposition de services et le devis
> Atelier : Mener une négociation réussie avec son ou sa cliente