Développer son activité en free-lance

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Cette formation de deux jours propose aux auto-entrepreneurs du livre de définir leur offre commerciale et d'obtenir les outils & techniques pour développer leur clientèle.
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

• Transformer ses compétences et savoir-faire en offre commerciale
• Positionner son offre sur le marché, définir ses tarifs.
• Identifier ses prospects
• Développer une stratégie de vente
• Maîtriser les techniques et les outils de vente
• Accroître son activité

PUBLICS

• Indépendants de la chaîne du livre (éditeurs free-lance, graphistes, traducteurs, correcteurs…)

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

PRE-REQUIS

• Être auto-entrepreneur dans le domaine du livre ou souhaiter le devenir
• Pas de compétences commerciales ou marketing requises

PROGRAMME

I. Créer une offre-client
• Définir ses objectifs commerciaux
• Évaluer ses compétences et savoir-faire 
• Comprendre le marché
• Positionner son offre
• Définir ses tarifs

II. Identifier ses prospects
• Définir ses clients potentiels
• Comprendre leurs comportements
• Connaître les canaux de communication

Atelier pratique : Élaborer une stratégie de vente

III. Les bases de la négociation

IV. Maîtriser les outils et techniques de vente
• Les bases de la prospection
• Obtenir un premier RDV
• Relancer
• Conclure
• Abandonner
• Revendre

V. Vendre par téléphone 
• L'écoute et la directivité
• Construire son guide d'entretien
• Répondre aux objections
• Suivre son opération

Ateliers pratiques :
• Rédaction d’un guide d’entretien
• Simulés et appels en réel

VI. Développer son réseau et son influence
• Le processus d’achat à l’heure des réseaux sociaux
• Définir ses objectifs 
• Le triangle Profil-Réseau-Communication
• Créer et développer son profil LinkedIn
• Développer son réseau
• Élaborer un programme de communication

Vous avez une question concernant cette formation ? Ecrivez à formations@fontaineolivres.com ou appelez le 01 43 14 03 94.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

• Les apports théoriques sont systématiquement mis en pratique avec des simulés et mises en situation
• Apport par les participants de leurs propres problématiques

FORMATEUR

Consultant, formateur, Directeur commercial dans l’édition et spécialiste de la vente par téléphone

MOYENS TECHNIQUES

• En présentiel ou à distance

SUPPORTS / DOCUMENTATIONS

• Outils méthodologiques : feuille de route, guides d'entretiens...

MODALITÉS D'ÉVALUATION

• Autoévaluation des compétences

DURÉE

2 jours - 14 H

TARIFS

Tarif entreprise : 1000 € HT
Tarif particulier : 720 € TTC

DATES

• Lundi 13 septembre 2021

Délais d'accès :
Cette formation est programmée deux fois par an.
Clôture des inscriptions 15 jours avant la date de début.

LIEU

Fontaine O Livres, 13 rue de Vaucouleurs, Paris 11e

>>> Découvrir les informations pratiques d'accès, de restauration et d'hébergement

  • FORMATION
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Adresse : 13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris
Téléphone : 01 43 14 03 94
E-mail : contact@fontaineolivres.com
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