Les fondamentaux du marketing commercial

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Découvrir et comprendre les bonnes pratiques et méthodes à mettre en place dans le cadre de vos relations « business to business » — avec le diffuseur, le libraire, la presse, les salons...
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

• Comprendre les différents concepts et parler le même langage que ses interlocuteurs marketing clients
• Organiser l’ensemble de vos actions commerciales et gagner en efficacité
• Construire son image et sa stratégie de communication
 

PUBLICS

• Assistant d’édition, éditeur, responsable d’édition
• Porteur de projets d'une maison d'édition
• Toute personne souhaitant intégrer un service ou une fonction marketing dans l’édition
 

PROGRAMME

Jour 1

I. Introduction

• Qu'est-ce qu'une étude de marché ?
• Les questions-réflexes à se poser pendant la conception d’un ouvrage
• Quelle est la « cible » d’un ouvrage à paraître ?
• Quel est son potentiel de vente ?
• Quels moyens spécifiques mettre en œuvre pour aider à sa revente ?

II. Définir un planning éditorial pertinent
• Sortir le bon livre au bon moment
• Comment équilibrer son planning éditorial ?
• Rythme, saisonnalité, rayons

III. Construire un argumentaire de vente
• Promouvoir ses nouveautés
• Qu’est-ce qu’une information de qualité ?
• Les contraintes du diffuseur-distributeur


Jour 2

IV. Organiser sa promotion

• Quels sont les outils promotionnels à disposition ?
• Combien coûte une promotion ?
• Quels effets en attendre ?

V. Amplifier son image de marque
• Comment travailler son image de marque ?
• Positionnement, réputation, valeurs, histoire, objectifs, information

VI. Construire une stratégie de communication
• Quels sont les outils à ma disposition ?
• Le e-marketing et ses solutions
• La communication narrative
 

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

• Étude de cas : les participants sont invités à réfléchir avant la formation à un cas pratique qu’ils souhaitent partager et étudier en groupe

FORMATEUR

Un formateur ayant 25 ans d’expérience à des postes de directions commerciales et des ventes chez les grands acteurs de la diffusion-distribution, spécialiste du développement commercial des éditeurs

MOYENS TECHNIQUES

• En présentiel
• À distance

SUPPORTS / DOCUMENTATIONS

• Remise d’une documentation pratique

MODALITÉS D'ÉVALUATION

• Évaluation par relevé d'acquis de formation

DURÉE

2 jours

TARIFS

Tarif entreprise : 1000 € HT
Tarif particulier : 720 € TTC

DATES

• 13 & 14 octobre 2020

LIEU

13 rue de vaucouleurs - 75011 Paris

  • FORMATION
    DANS
    NOS LOCAUX
  • FORMATION
    DANS VOTRE
    ENTREPRISE

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Pour nous contacter :
Adresse : 13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris
Téléphone : 01 43 14 03 94
E-mail : contact@fontaineolivres.com
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