Les fondamentaux du marketing commercial

OBJECTIFS

• Comprendre les concepts du marketing et le langage de ses interlocuteurs
• Organiser ses actions commerciales et gagner en efficacité
• Construire son image et sa stratégie de communication
 

PUBLICS

• Assistant d’édition, éditeur, responsable d’édition
• Porteur de projets d'une maison d'édition
• Toute personne souhaitant développer une fonction marketing dans l’édition

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

PRE-REQUIS

• Il n'y a pas de prérequis particulier  pour cette formation.

PROGRAMME

Jour 1

I. Réaliser une étude de marché
• Rappel : qu'est-ce qu'une étude de marché ?
• Les questions-réflexes à se poser pendant la conception d’un ouvrage
• Quelle est la « cible » d’un ouvrage à paraître ?
• Quel est son potentiel de vente ?
• Quels moyens spécifiques mettre en œuvre pour aider à sa revente ?

 

II. Définir un planning éditorial pertinent

• Sortir le bon livre au bon moment
• Comment équilibrer son planning éditorial ?
• Rythme, saisonnalité, rayons

III. Construire un argumentaire de vente
• Promouvoir ses nouveautés
• Qu’est-ce qu’une information de qualité ?
• Les contraintes du diffuseur-distributeur


Jour 2

IV. Organiser sa promotion
• Quels sont les outils promotionnels à disposition ?
• Combien coûte une promotion ?
• Quels effets en attendre ?

V. Amplifier son image de marque
• Comment travailler son image de marque ?
• Positionnement, réputation, valeurs, histoire, objectifs, information

VI. Construire une stratégie de communication
• Quels sont les outils à ma disposition ?
• Le e-marketing et ses solutions
• La communication narrative

Vous avez une question concernant cette formation ? Ecrivez à formations@fontaineolivres.com ou appelez le 01 43 14 03 94.