Les fondamentaux du marketing commercial

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Découvrir et comprendre les bonnes pratiques et méthodes à mettre en place dans le cadre de vos relations « business to business » - avec le diffuseur, le libraire, la presse, les salons...
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

•  Comprendre les différents concepts et parler le même langage que ses interlocuteurs marketing clients.
•  Organiser l’ensemble de vos actions commerciales, gagner en efficacité et passer ainsi de l’empirique au stratégique.
 

PUBLICS

• Assistants d’édition, éditeurs, responsables d’édition.
• Porteurs de projets.
• Toute personne souhaitant intégrer un service ou une fonction marketing dans l’édition.
 

PRE-REQUIS

• Etre sensibilisé aux problématiques marketing
•  Intéressé par les problématiques commerciales et marketing

PROGRAMME

I. Introduction
• Qu'est-ce qu'une étude de marché ?
• Les questions-réflexes à se poser pendant la conception d’un ouvrage
• Quelle est la « cible » d’un ouvrage à paraitre ?
• Quel est son potentiel de vente ?
• Quels moyens spécifiques mettre en œuvre pour aider à sa revente

II. Définir un planning éditorial pertinent
• Sortir le bon livre au bon moment
• Comment équilibrer son planning éditorial ?
• Rythme, saisonnalité, rayons

III. Construire un argumentaire de vente
• Promouvoir ses nouveautés
• Qu’est-ce qu’une information de qualité ?
• Les contraintes du diffuseur-distributeur

IV. Organiser sa promotion
• Quels sont outils promotionnels à disposition ?
• Combien coûte une promotion ?
• Quels effets en attendre ?

V. Amplifier son image de marque
• Comment travailler son image de marque ?
• Positionnement, réputation, valeurs, histoire, objectifs, information

VI. Construire une stratégie de communication
• Quels sont les outils à ma disposition ?
• Le e-marketing et ses solutions
• La communication narrative
 

MOYENS TECHNIQUES

• Étude de cas : Les participants sont invités à réfléchir avant la formation à un cas pratique qu’ils souhaitent partager et étudier en groupe.
 

SUPPORTS / DOCUMENTATIONS

• Remise d’une documentation pratique.

MODALITÉS D'ÉVALUATION

• Grille d’évaluation d’acquisition des compétences.

DURÉE

2 jours

TARIFS

Tarif entreprise : 1000 € HT
Tarif particulier : 720 € TTC

DATES

• 13 & 14 octobre 2020

LIEU

13 rue de vaucouleurs - 75011 Paris

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