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Découvrir et comprendre les bonnes pratiques et méthodes à mettre en place dans le cadre de vos relations « business to business » avec le diffuseur, le libraire, la presse, les salons...
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

• Comprendre les concepts du marketing et le langage de ses interlocuteurs
• Organiser ses actions commerciales et gagner en efficacité
• Construire son image et sa stratégie de communication
 

PUBLICS

• Assistant d’édition, éditeur, responsable d’édition
• Porteur de projets d'une maison d'édition
• Toute personne souhaitant développer une fonction marketing dans l’édition

PROGRAMME

Jour 1

I. Réaliser une étude de marché
• Rappel : qu'est-ce qu'une étude de marché ?
• Les questions-réflexes à se poser pendant la conception d’un ouvrage
• Quelle est la « cible » d’un ouvrage à paraître ?
• Quel est son potentiel de vente ?
• Quels moyens spécifiques mettre en œuvre pour aider à sa revente ?

 

II. Définir un planning éditorial pertinent

• Sortir le bon livre au bon moment
• Comment équilibrer son planning éditorial ?
• Rythme, saisonnalité, rayons

III. Construire un argumentaire de vente
• Promouvoir ses nouveautés
• Qu’est-ce qu’une information de qualité ?
• Les contraintes du diffuseur-distributeur


Jour 2

IV. Organiser sa promotion
• Quels sont les outils promotionnels à disposition ?
• Combien coûte une promotion ?
• Quels effets en attendre ?

V. Amplifier son image de marque
• Comment travailler son image de marque ?
• Positionnement, réputation, valeurs, histoire, objectifs, information

VI. Construire une stratégie de communication
• Quels sont les outils à ma disposition ?
• Le e-marketing et ses solutions
• La communication narrative

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

• Étude de cas, à partir des projets des participants

FORMATEUR

Un formateur avec 25 ans d’expérience à des postes de direction commerciale et des ventes chez les grands acteurs de la diffusion-distribution, spécialiste du développement commercial des éditeurs

MOYENS TECHNIQUES

• En présentiel ou à distance

DURÉE

2 jours - 14 H

TARIFS

Tarif entreprise : 1000 € HT
Tarif particulier : 720 € TTC

DATES

• Session à la demande

LIEU

• Fontaine O Livres, 13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris

  • FORMATION
    DANS
    NOS LOCAUX
  • FORMATION
    DANS VOTRE
    ENTREPRISE

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Téléphone : 01 43 14 03 94
E-mail : contact@fontaineolivres.com
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