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Les fondamentaux du marketing commercial

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Cette formation vous permettra d'utiliser les concepts et méthodes du marketing pour élaborer une stratégie commerciale adaptée à votre projet éditorial.
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

• Identifier les concepts du marketing et le langage de ses interlocuteur·rices
• Organiser ses actions commerciales et gagner en efficacité
• Construire son image et sa stratégie de communication
 

PUBLICS

• Assistant·e d’édition, éditeur·rice, responsable d’édition
• Porteur·euse de projets d’une maison d’édition
• Toute personne souhaitant développer une fonction marketing dans l’édition

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

PRE-REQUIS

• Il n'y a pas de prérequis particulier  pour cette formation.

PROGRAMME

Jour 1

I. Réaliser une étude de marché
• Rappel : qu'est-ce qu'une étude de marché ?
• Les questions-réflexes à se poser pendant la conception d’un ouvrage
• Quelle est la « cible » d’un ouvrage à paraître ?
• Quel est son potentiel de vente ?
• Quels moyens spécifiques mettre en œuvre pour aider à sa revente ?

 

II. Définir un planning éditorial pertinent

• Sortir le bon livre au bon moment
• Comment équilibrer son planning éditorial ?
• Rythme, saisonnalité, rayons

III. Construire un argumentaire de vente
• Promouvoir ses nouveautés
• Qu’est-ce qu’une information de qualité ?
• Les contraintes du diffuseur-distributeur


Jour 2

IV. Organiser sa promotion
• Quels sont les outils promotionnels à disposition ?
• Combien coûte une promotion ?
• Quels effets en attendre ?

V. Amplifier son image de marque
• Comment travailler son image de marque ?
• Positionnement, réputation, valeurs, histoire, objectifs, information

VI. Construire une stratégie de communication
• Quels sont les outils à ma disposition ?
• Le e-marketing et ses solutions
• La communication narrative

Vous avez une question concernant cette formation ? Ecrivez à formations@fontaineolivres.com ou appelez le 01 43 14 03 94.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

• Apports théoriques et pratiques
• Étude de cas, à partir des projets des participant·es
• Travail individuel et travail de groupe
• Mises en situation
• Echanges personnalisés avec le formateur ou la formatrice

FORMATEUR

Un·e formateur·rice avec 25 ans d’expérience à des postes de direction commerciale et des ventes chez les grand·es acteur·rices de la diffusion–distribution, spécialiste du développement commercial des éditeur·rices

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

• En présentiel ou à distance

SUPPORTS / DOCUMENTATIONS

• Supports théoriques
• Documents de travail issus d'exemples concrets
• Bibliographie, sitographie, institutions utiles
 

MODALITÉS D'ÉVALUATION

• Autoévaluation des compétences

DURÉE

2 jours - 14 H

TARIFS

Tarif de la formation : 1000 € HT
Financement personnel : 720 € TTC

DATES

• Les 26 et 27 juin 2023

LIEU

Fontaine O Livres, 13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris

>>> Découvrir les informations pratiques d'accès, de restauration et d'hébergement

DÉLAIS ET MODALITÉS D'ACCÈS

Cette formation est programmée deux fois par an. 
Clôture des inscriptions 15 jours avant la date de début de la formation.
Inscriptions par mail : formations@fontaineolivres.com

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    ENTREPRISE

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Sur demande, cette formation peut être organisée dans vos locaux en France ou à l'international, et adaptée à vos besoins.

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L'AVIS DES PARTICIPANTS

«La formation était très intéressante et complète. La diversité de nos profils a rendu les discussions très intéressantes et enrichissantes.»

Marie B., Cheffe de produit,
Juin 2023






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Pour nous contacter :
Adresse : 13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris
Téléphone : 01 43 14 03 94
E-mail : contact@fontaineolivres.com
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