Les fondamentaux du marketing commercial

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Cette formation vous permettra d'utiliser les concepts et méthodes du marketing pour élaborer une stratégie commerciale adaptée à votre projet éditorial.
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

• Comprendre les concepts du marketing et le langage de ses interlocuteur·rices
• Organiser ses actions commerciales et gagner en efficacité
• Construire son image et sa stratégie de communication
 

PUBLICS

• Assistant·e d’édition, éditeur·rice, responsable d’édition
• Porteur·euse de projets d’une maison d’édition
• Toute personne souhaitant développer une fonction marketing dans l’édition

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

PRE-REQUIS

• Il n'y a pas de prérequis particulier  pour cette formation.

PROGRAMME

Jour 1

I. Réaliser une étude de marché

• Rappel : qu'est-ce qu'une étude de marché ?
• Les questions-réflexes à se poser pendant la conception d’un ouvrage
• Quelle est la « cible » d’un ouvrage à paraître ?
• Quel est son potentiel de vente ?
• Quels moyens spécifiques mettre en œuvre pour aider à sa revente ?

 

II. Définir un planning éditorial pertinent

• Sortir le bon livre au bon moment
• Comment équilibrer son planning éditorial ?
• Rythme, saisonnalité, rayons

III. Construire un argumentaire de vente
• Promouvoir ses nouveautés
• Qu’est-ce qu’une information de qualité ?
• Les contraintes du diffuseur-distributeur


Jour 2

IV. Organiser sa promotion

• Quels sont les outils promotionnels à disposition ?
• Combien coûte une promotion ?
• Quels effets en attendre ?

V. Amplifier son image de marque
• Comment travailler son image de marque ?
• Positionnement, réputation, valeurs, histoire, objectifs, information

VI. Construire une stratégie de communication
• Quels sont les outils à ma disposition ?
• Le e-marketing et ses solutions
• La communication narrative

Vous avez une question concernant cette formation ? Ecrivez à formations@fontaineolivres.com ou appelez le 01 43 14 03 94.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

• Apports théoriques et pratiques
• Étude de cas, à partir des projets des participant·es
• Travail individuel et travail de groupe
• Mises en situation
• Echanges personnalisés avec le formateur ou la formatrice

FORMATEUR

Un·e formateur·rice avec 25 ans d’expérience à des postes de direction commerciale et des ventes chez les grand·es acteur·rices de la diffusion–distribution, spécialiste du développement commercial des éditeur·rices

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

• En présentiel ou à distance

SUPPORTS / DOCUMENTATIONS

• Supports théoriques
• Documents de travail issus d'exemples concrets
• Bibliographie, sitographie, institutions utiles
 

MODALITÉS D'ÉVALUATION

• Autoévaluation des compétences

DURÉE

2 jours - 14 H

TARIFS

Tarif entreprise : 1000 € HT
Tarif particulier : 720 € TTC

DATES

• Session à la demande

LIEU

Fontaine O Livres, 13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris

>>> Découvrir les informations pratiques d'accès, de restauration et d'hébergement

  • FORMATION
    DANS
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  • FORMATION
    DANS VOTRE
    ENTREPRISE

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Adresse : 13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris
Téléphone : 01 43 14 03 94
E-mail : contact@fontaineolivres.com
Ou par le formulaire de contact ci-dessous :