DIFFUSER LE CATALOGUE ACCÈS JEUNESSE EN LIBRAIRIES

OBJECTIFS

* Parler un langage commun avec les libraires partenaires pour développer le catalogue Accès jeunesse en librairie
> distinguer discours commercial et culturel auprès du libraire
> connaître les termes techniques et ce qu’ils recoupent concrètement

* Savoir interagir efficacement avec les libraires partenaires pour développer le catalogue Accès jeunesse en librairie
> connaître les problématiques librairie, l’organisation d’un point de vente
> connaître les différentes typologies de points de vente

PUBLICS

Délégués pédagogiques

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

PRE-REQUIS

- La connaissance du catalogue jeunesse Accès et de l’environnement libriaire

PROGRAMME

Jour 1 - Interagir efficacement avec les libraires partenaires (avril)

MATIN
I - Les attentes libraires – le discours commercial (conditions logistiques, comptables, remise) et le discours culturel  (la ligne éditoriale dans le paysage éditorial jeunesse)
II – Les problématiques librairie – saisonnalité, temps limité, surproduction, marge faible
III - Organisation d’un point de vente, savoir-faire libraire et psychologie du libraire

APRES-MIDI
IV – Typologie des différents points de ventes
V – Posture par typologie de point de vente – prise de RDV (IDF / vs région), jeu de rôle interactif  
Le tatillon sur les conditions commerciales, le client réceptif des commandes clients, celui qui feuillette  les livres et n’écoute pas ce qu’on dit, celui qui n’a rien à faire de ce que l’on raconte, celui qui est tout  le temps interrompu, celui qui fait autre chose en même temps, celui qui a un client important qui déboule pendant le rendez-vous, celui qui compare avec d’autres maisons d’édition

JOUR 2 - Retour terrain des commerciaux et co-construction d’une diffusion distribution Accès encore plus vertueuse (septembre/octobre)

MATIN  
I- Remontée des problèmes de distribution (comptabilité, logistique) : processus à mettre en place  

APRES-MIDI  
II - Remontée des problèmes diffusion (conditions commerciales, besoins opération etc...) : processus / actions à mettre en place