Se diffuser soi-même – Enjeux & méthodes

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L’auto-diffusion pour une maison d’édition peut fonctionner à condition de professionnaliser sa démarche. Cette formation participative et résolument pratique vise à outiller les éditeurs pour acquérir une méthodologie claire de diffusion.
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

• Savoir mettre en valeur son projet éditorial et ses publications dans le cadre de la relation commerciale
• Être en mesure de faire des choix éclairés pour une auto-diffusion efficace
• Être capable d’établir ses conditions commerciales et ses outils (gestion et communication)
• Connaître et anticiper les problématiques de ses partenaires commerciaux
• Communiquer efficacement dans le cadre de sa diffusion
• Connaître & sélectionner ses points de vente privilégiés
• Maîtriser les méthodes pour développer sa relation commerciale

PUBLICS

• Gérants, collaborateurs et salariés de maisons d’édition.
•Tout professionnel de l’édition souhaitant connaître les enjeux de l’auto-diffusion.
• Porteurs de projets.

PROGRAMME

I- Préparer sa diffusion : se doter des bons outils
• Mettre en valeur son projet éditorial : quel storytelling ?
• Le système de diffusion-distribution classique vs l’autodiffusion : quel choix est pertinent dans quelle situation ?
• Maîtriser ses conditions commerciales et son environnement :
  • Dépôt ou facturation avec droit de retour ?
  • Faire acheminer ses ouvrages.
  • Déléguer sa distribution ?
  • Référencer ses ouvrages.
  • Outils de gestion et de facturation : facturation, tenue des dépôts, bons de commande et/ou catalogue.
• Comment établir ses conditions commerciales : remises, délais de paiement ?
> Atelier pratique d’adaptation et de création des outils de gestion.
• Les outils de communication : de l’argumentaire aux outils en ligne.

II- Connaître ses points de vente pour anticiper ses tournées
• Caractéristiques de la librairie La saisonnalité de la librairie : quand vendre quoi ?
  • Le problème du temps limité.
  • La surproduction.
  • Les faibles marges : la marge réelle de la librairie dans le prix unique.
• Organisation et savoir-faire de la librairie
  • À quel rayon s'adresse ma production.
  • Connaitre sa clientèle et celle des libraires.
  • Typologie et panorama des différents points de vente : librairies, grandes surfaces spécialisées, galeries d’art, réseaux alternatifs.
• Mieux connaitre les libraires.
• Maîtriser la temporalité pour organiser sa tournée.

III- Communiquer autour du livre, de sa maison dans le cadre de sa diffusion
• Méthodologie pratique de la communication dans le cadre de la diffusion.
>  Atelier pratique sur les supports et modes de communication : Argumentaires & 4e de couverture.
• Objectifs, étapes et méthodes pour contacter les libraires.

IV- Stratégie de développement de sa relation commerciale
• Comment sélectionner ses meilleurs partenaires, et utiliser les bons canaux ?
• Préparer ses arguments à déployer pour convaincre le partenaire commercial.
> Ateliers pratiques pour s’adapter au temps limité : Argumenter au téléphone, parler de sa maison d'édition & pitcher un livre en un temps limité
• Parler des livres, parler du catalogue.
• Surveiller et analyser les chiffres de vente : progression, réassorts, choix et stratégie commerciale en fonction de cette analyse.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

Méthodes participatives à partir des cas concrets des participants.
Ateliers pratiques.
Les participants sont invités à venir avec leurs documents de travail : factures, argumentaires, catalogues, ouvrages, etc.

FORMATEUR

Un éditeur freelance spécialiste des relations libraires et de l’auto-diffusion, avec un expérience pédagogique confirmée.

SUPPORTS / DOCUMENTATIONS

Modèles de documents informatiques.
Exemples de documents commerciaux.

MODALITÉS D'ÉVALUATION

Grille d’évaluation d’acquisition des compétences.

DURÉE

2 jours - 14 H

TARIFS

Tarif entreprise : 800 € HT
Tarif particulier : 600 € TTC

DATES

17 & 18 décembre 2018

LIEU

13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris.

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Téléphone : 01 43 14 03 94
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