Professionnaliser sa diffusion & distribution

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Cette formation offre aux participants les clés pour mener un travail de qualité auprès de son diffuseur et de son distributeur.
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

• Comprendre la dimension commerciale de l’édition et le cycle financier du livre
• Choisir et solliciter un diffuseur et un distributeur adaptés à sa maison d’édition
• Établir un contrat avec son diffuseur et son distributeur
• Connaître les outils de suivi, gérer ses coûts et ses stocks
• Professionnaliser ses rapports avec son diffuseur

PUBLICS

• Éditeur·rice, responsable d’édition, chargé·e de communication ou de promotion, créateur·rice d’entreprise dans l’édition...
• Toute personne concernée par la diffusion et la distribution du livre

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

PRE-REQUIS

• Connaître le secteur de l'édition

PROGRAMME

Jour 1

I. La diffusion et la distribution dans la chaîne du livre

• La chaîne de valeur du livre
• Principales caractéristiques de la diffusion et de la distribution
• Planisphère de l’édition en France : rôle des diffuseurs & distributeurs. Quelle place pour les petits éditeurs ?

II. Typologie des points de vente 
• Les différents réseaux et leur poids respectif
• Zoom sur la librairie indépendante, les réseaux spécialisés, la vente en ligne, le livre numérique
• Outils statistiques et répartition des ventes par type de lieux

III. Quels choix de diffusion-distribution ?
• L’auto-diffusion : avantages et limites. Comment gérer sa distribution ?
• La diffusion-distribution déléguée
• Convaincre un diffuseur/distributeur : timing, méthode, documents à préparer, critères de décision d’un diffuseur
• Approches alternatives : regroupements d’auto-diffusés, diffuseurs spécialisés


Jour 2

IV. Le contrat de diffusion-distribution

• L’esprit du contrat
• Les principales clauses et les points clés
• Le contrat de diffusion numérique
• Quelle marge de manœuvre lors de la négociation du contrat ?

V. Organiser son travail avec un diffuseur-distributeur
• Préparer son arrivée chez un diffuseur : le rétro-planning de mise en vente des nouveautés
• Le rôle du ou de la représentant·e
• L’information, élément clé : l’argumentaire, le référencement et les métadonnées
• Les services du diffuseur : suivi commercial et outils d’analyse, conseil. Les limites du diffuseur
• Les réunions clés avec le diffuseur : fixer les objectifs de vente, préparer sa réunion de représentant·es
• Le cycle financier du livre : comment prévoir sa trésorerie
• La distribution et ses contraintes

VI. Les prestations complémentaires à la diffusion
• Organiser sa communication : relation libraires, presse, web marketing
• Analyser son activité

Ateliers pratiques :
Lancer une collection : le schéma de l’organisation marketing et commerciale
Rédiger un argumentaire

Vous avez une question concernant cette formation ? Ecrivez à formations@fontaineolivres.com ou appelez le 01 43 14 03 94.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

• Apports théoriques et pratiques
• Études de cas des participant·es
• Travail individuel et travail de groupe
• Mises en situation
• Echanges personnalisés avec le formateur ou la formatrice

FORMATEUR

Un·e formateur·rice avec 25 ans d’expérience à des postes de direction commerciale et des ventes chez les grand·es acteur·rices de la diffusion–distribution

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

• En présentiel ou à distance

SUPPORTS / DOCUMENTATIONS

• Contrat de diffusion et éléments méthodologiques

MODALITÉS D'ÉVALUATION

• Autoévaluation des compétences

DURÉE

2 jours - 14 H

TARIFS

Tarif entreprise : 1000 € HT
Tarif particulier : 720 € TTC

DATES

• 13 & 14 octobre 2022

LIEU

Fontaine O Livres,13 rue de Vaucouleurs, Paris 11e

>>> Découvrir les informations pratiques d'accès, de restauration et d'hébergement

DÉLAIS ET MODALITÉS D'ACCÈS

Cette formation est programmée deux fois par an. 
Clôture des inscriptions 15 jours avant la date de début de la formation.
Inscriptions par mail : formations@fontaineolivres.com

  • FORMATION
    DANS
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    DANS VOTRE
    ENTREPRISE

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Sur demande, cette formation peut être organisée dans vos locaux en France ou à l'international, et adaptée à vos besoins.

L'AVIS DES PARTICIPANTS

« J'ai beaucoup apprécié l'énergie de la formatrice, ses connaissances, sa façon de nous transmettre en toute liberté son expérience. »

Stéphanie D., directrice de maison d'édition


« Formation très intéressante, qui procure un panorama éclairant de la diffusion-distribution et met ou remet bien les idées en place sur le sujet. L'intervention d'un représentant est une excellente idée ! »

Pierre B., éditeur


«Très riche. Beaucoup d'informations, venants d'une personne qui a l'expérience du sujet. C'était très bien ! »

Clément L., gérant d'une entreprise
Octobre 2020


«Formation qui correspond à mes attentes, en accord avec la réalité du terrain. Grande clarté de l'intervenante. [...]»

Nicolas B., éditeur
Octobre 2020






FORMATIONS COMPLEMENTAIRES

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Modalités de financement :

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* Obligatoire

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Contacts

Pour nous contacter :
Adresse : 13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris
Téléphone : 01 43 14 03 94
E-mail : contact@fontaineolivres.com
Ou par le formulaire de contact ci-dessous :