Professionnaliser sa diffusion & distribution

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L’objectif de cette formation est de permettre aux participants d’appréhender les clés pratiques pour organiser la présence de leurs ouvrages en librairie avec un diffuseur et / ou un distributeur.
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

• Mieux maîtriser la dimension commerciale de l’édition.
• Être capable de faire les choix adaptés à sa maison d’édition.
• Connaître les outils et savoir les mobiliser.
• S’organiser pour une diffusion efficace.
• Professionnaliser ses rapports avec le diffuseur.

PUBLICS

Toute personne concernée par la diffusion et la distribution du livre : éditeurs, responsables d’édition, chargés de communication ou de promotion, créateurs d’entreprise dans l’édition...

PRE-REQUIS

• Connaître la chaîne du livre.
• Connaissance ou pratique professionnelle dans l’édition.

PROGRAMME

Introduction : la diffusion et la distribution dans la chaîne du livre :
• La chaîne de valeur.
• Principales caractéristiques de la diffusion et de la distribution.
• Planisphère de l’édition en France : rôle des diffuseurs & distributeurs, quelle place pour les petits éditeurs ?

I. Typologie des points de vente :
• Les différents réseaux et leur poids respectif.
• Zoom sur : la librairie indépendante / les réseaux spécialisés / la vente en ligne & le livre numérique.
> Étude de cas : « Qui a vendu quoi ? » Outils statistiques et exemples d’ouvrages.

II. Quels choix de diffusion-distribution ?
• L’auto-diffusion : avantages et limites, comment gérer sa distribution ?
• La diffusion-distribution déléguée.
• Convaincre un diffuseur/distributeur : timing, méthode, documents à préparer, critères de décision d’un diffuseur.
• Approches alternatives : regroupements d’auto-diffusés, diffuseurs spécialisés.
> Rencontre avec un représentant en librairie et/ou un libraire.

III. Le contrat de diffusion-distribution
• L’esprit du contrat.
• Les principales clauses et les points clés.
• Le contrat de diffusion numérique.
• Quelles marges de manoeuvre lors de la négociation du contrat ?

IV. Organiser son travail avec un diffuseur-distributeur
• Préparer son arrivée chez un diffuseur : le rétro planning de mise en vente des nouveautés.
• Le rôle du représentant.
• L’information, élément clé : l’argumentaire, le référencement et les métadonnées.
• Les services du diffuseur : suivi commercial et outils d’analyse, conseil, limites du diffuseur.
• Les réunions clés avec le diffuseur : fixer les objectifs de vente, préparer sa réunion de représentants.
• Le cycle financier du livre, comment prévoir sa trésorerie.
• La distribution et ses contraintes nécessaires.

V. Les prestations complémentaires à la diffusion
• Organiser sa communication : relation libraires, presse, web marketing.
• Analyser son activité.

V. Focus pratique
> L’argumentaire, un outil clé : atelier pratiques à partir de cas réels et restitutions par groupes.
> Lancer une collection : le schéma de l’organisation marketing et commerciale, à partir d’un cas pratique.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

• Études de cas & ateliers pratiques : les participants sont invités à amener leurs propres cas pratiques ou documents qui seront discutés en groupe
• Rencontres & échanges avec des professionnels en activité.
• Supports : contrat de diffusion et éléments clés.
 

FORMATEUR

Un.e formateur.trice ayant 25 ans d’expérience à des postes de directions commerciales et des ventes chez les grands acteurs de la diffusion-distribution, spécialiste du développement commercial des éditeurs.

SUPPORTS / DOCUMENTATIONS

• Supports : contrat de diffusion et éléments clés.

MODALITÉS D'ÉVALUATION

Grille d’évaluation d’acquisition des compétences.

DURÉE

2 jours - 14 H

TARIFS

Tarif entreprise : 800 € HT
Tarif particulier : 600 € TTC

DATES

Prochaines dates en 2019 à venir prochainement, n'hésitez pas à vous pré-inscrire et nous vous ferons des propositions de sessions.

LIEU

13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris

  • FORMATION
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Sur demande, cette formation peut être organisée dans vos locaux en France ou à l'international, et adaptée à vos besoins.

L'AVIS DES PARTICIPANTS

«J'ai beaucoup apprécié l'énergie de la formatrice, ses connaissances, sa façon de nous transmettre en toute liberté son expérience.»

Stéphanie D., directrice de maison d'édition
Session de juillet 2018


«Formation très intéressante, qui procure un panorama éclairant de la diffusion-distribution et met ou remet bien les idées en place sur le sujet. L'intervention d'un représentant est une excellente idée !»

Pierre B., éditeur
Session de juillet 2018






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Téléphone : 01 43 14 03 94
E-mail : contact@fontaineolivres.com
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