Professionnaliser sa diffusion & distribution

OBJECTIFS

• Comprendre la dimension commerciale de l’édition et le cycle financier du livre
• Choisir et solliciter un diffuseur et un distributeur adapté à sa maison d’édition
• Établir un contrat avec son diffuseur et son distributeur
• Connaître les outils de suivi, gérer ses coûts et ses stocks
• Professionnaliser ses rapports avec son diffuseur

PUBLICS

• Éditeur, responsable d’édition, chargé de communication ou de promotion, créateur d’entreprise dans l’édition...
• Toute personne concernée par la diffusion et la distribution du livre

PRE-REQUIS

• Connaître le secteur de l'édition

PROGRAMME

Jour 1

I. La diffusion et la distribution dans la chaîne du livre
• La chaîne de valeur du livre
• Principales caractéristiques de la diffusion et de la distribution
• Planisphère de l’édition en France : rôle des diffuseurs & distributeurs. Quelle place pour les petits éditeurs ?

II. Typologie des points de vente 
• Les différents réseaux et leur poids respectif
• Zoom sur la librairie indépendante, les réseaux spécialisés, la vente en ligne, le livre numérique
• Outils statistiques et répartition des ventes par type de lieux

III. Quels choix de diffusion-distribution ?
• L’auto-diffusion : avantages et limites. Comment gérer sa distribution ?
• La diffusion-distribution déléguée
• Convaincre un diffuseur/distributeur : timing, méthode, documents à préparer, critères de décision d’un diffuseur
• Approches alternatives : regroupements d’auto-diffusés, diffuseurs spécialisés


Jour 2

IV. Le contrat de diffusion-distribution
• L’esprit du contrat
• Les principales clauses et les points clés
• Le contrat de diffusion numérique
• Quelle marge de manœuvre lors de la négociation du contrat ?

V. Organiser son travail avec un diffuseur-distributeur
• Préparer son arrivée chez un diffuseur : le rétro-planning de mise en vente des nouveautés
• Le rôle du représentant
• L’information, élément clé : l’argumentaire, le référencement et les métadonnées
• Les services du diffuseur : suivi commercial et outils d’analyse, conseil. Les limites du diffuseur
• Les réunions clés avec le diffuseur : fixer les objectifs de vente, préparer sa réunion de représentants
• Le cycle financier du livre : comment prévoir sa trésorerie
• La distribution et ses contraintes

VI. Les prestations complémentaires à la diffusion
• Organiser sa communication : relation libraires, presse, web marketing
• Analyser son activité

Ateliers pratiques :
Lancer une collection : le schéma de l’organisation marketing et commerciale
Rédiger un argumentaire