Professionnaliser sa diffusion & distribution

OBJECTIFS

• Mieux maîtriser la dimension commerciale de l’édition.
• Être capable de faire les choix adaptés à sa maison d’édition.
• Connaître les outils et savoir les mobiliser.
• S’organiser pour une diffusion efficace.
• Professionnaliser ses rapports avec le diffuseur.

PUBLICS

Toute personne concernée par la diffusion et la distribution du livre : éditeurs, responsables d’édition, chargés de communication ou de promotion, créateurs d’entreprise dans l’édition...

PRE-REQUIS

• Connaître la chaîne du livre.
• Connaissance ou pratique professionnelle dans l’édition.

PROGRAMME

Introduction : la diffusion et la distribution dans la chaîne du livre :
• La chaîne de valeur.
• Principales caractéristiques de la diffusion et de la distribution.
• Planisphère de l’édition en France : rôle des diffuseurs & distributeurs, quelle place pour les petits éditeurs ?

I. Typologie des points de vente :
• Les différents réseaux et leur poids respectif.
• Zoom sur : la librairie indépendante / les réseaux spécialisés / la vente en ligne & le livre numérique.
> Étude de cas : « Qui a vendu quoi ? » Outils statistiques et exemples d’ouvrages.

II. Quels choix de diffusion-distribution ?
• L’auto-diffusion : avantages et limites, comment gérer sa distribution ?
• La diffusion-distribution déléguée.
• Convaincre un diffuseur/distributeur : timing, méthode, documents à préparer, critères de décision d’un diffuseur.
• Approches alternatives : regroupements d’auto-diffusés, diffuseurs spécialisés.
> Rencontre avec un représentant en librairie et/ou un libraire.

III. Le contrat de diffusion-distribution
• L’esprit du contrat.
• Les principales clauses et les points clés.
• Le contrat de diffusion numérique.
• Quelles marges de manoeuvre lors de la négociation du contrat ?

IV. Organiser son travail avec un diffuseur-distributeur
• Préparer son arrivée chez un diffuseur : le rétro planning de mise en vente des nouveautés.
• Le rôle du représentant.
• L’information, élément clé : l’argumentaire, le référencement et les métadonnées.
• Les services du diffuseur : suivi commercial et outils d’analyse, conseil, limites du diffuseur.
• Les réunions clés avec le diffuseur : fixer les objectifs de vente, préparer sa réunion de représentants.
• Le cycle financier du livre, comment prévoir sa trésorerie.
• La distribution et ses contraintes nécessaires.

V. Les prestations complémentaires à la diffusion
• Organiser sa communication : relation libraires, presse, web marketing.
• Analyser son activité.

V. Focus pratique
> L’argumentaire, un outil clé : atelier pratiques à partir de cas réels et restitutions par groupes.
> Lancer une collection : le schéma de l’organisation marketing et commerciale, à partir d’un cas pratique.