Professionnaliser sa diffusion & distribution

OBJECTIFS

• Mieux maîtriser la dimension commerciale de l’édition
• Être capable de faire les choix adaptés à sa maison d’édition
• Connaître les outils et savoir les mobiliser
• S’organiser pour une diffusion efficace
• Professionnaliser ses rapports avec son diffuseur

PUBLICS

• Éditeur, responsable d’édition, chargé de communication ou de promotion, créateur d’entreprise dans l’édition...
• Toute personne concernée par la diffusion et la distribution du livre

PRE-REQUIS

• Connaître la chaîne du livre
• Connaissance ou pratique professionnelle dans l’édition

PROGRAMME

Jour 1

Introduction : la diffusion et la distribution dans la chaîne du livre :
• La chaîne de valeur
• Principales caractéristiques de la diffusion et de la distribution
• Planisphère de l’édition en France : rôle des diffuseurs & distributeurs, quelle place pour les petits éditeurs ?

I. Typologie des points de vente 
• Les différents réseaux et leur poids respectif
• Zoom sur : la librairie indépendante / les réseaux spécialisés / la vente en ligne & le livre numérique

> Étude de cas : « Qui a vendu quoi ? »
> Outils statistiques et exemples d’ouvrages

II. Quels choix de diffusion-distribution ?
• L’auto-diffusion : avantages et limites, comment gérer sa distribution ?
• La diffusion-distribution déléguée
• Convaincre un diffuseur/distributeur : timing, méthode, documents à préparer, critères de décision d’un diffuseur
• Approches alternatives : regroupements d’auto-diffusés, diffuseurs spécialisés

> Échange avec un représentant en librairie et/ou un libraire


Jour 2

III. Le contrat de diffusion-distribution
• L’esprit du contrat
• Les principales clauses et les points clés
• Le contrat de diffusion numérique
• Quelles marges de manoeuvre lors de la négociation du contrat ?

IV. Organiser son travail avec un diffuseur-distributeur
• Préparer son arrivée chez un diffuseur : le rétro planning de mise en vente des nouveautés
• Le rôle du représentant
• L’information, élément clé : l’argumentaire, le référencement et les métadonnées
• Les services du diffuseur : suivi commercial et outils d’analyse, conseil, limites du diffuseur
• Les réunions clés avec le diffuseur : fixer les objectifs de vente, préparer sa réunion de représentants
• Le cycle financier du livre : comment prévoir sa trésorerie
• La distribution et ses contraintes nécessaires

V. Les prestations complémentaires à la diffusion
• Organiser sa communication : relation libraires, presse, web marketing
• Analyser son activité

Ateliers pratiques :
> L’argumentaire, un outil clé : atelier pratiques à partir de cas réels et restitutions par groupes
> Lancer une collection : le schéma de l’organisation marketing et commerciale, à partir d’un cas pratique