les fondamentaux des tableaux de bord de l'éditeur

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Comment bien piloter son activité éditoriale et commerciale à l’aide de tableaux de bord statistiques ?
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

• Apprendre à utiliser les tableaux de bord comme outils de pilotage et d'aide à la décision dans la gestion de son activité éditoriale et commerciale.
• Comprendre, sélectionner et construire les indicateurs pertinents pour alimenter un tableau de bord efficace.
• Se perfectionner en matière d'usage des outils statistiques.

PUBLICS

• Éditeurs, responsables d’édition, créateurs d’entreprise dans l’édition...

PROGRAMME

1. LE BUDGET PREVISIONNEL
Piloter son activité en bâtissant un budget au titre et un budget annuel.
Maitriser la rentabilité de son projet éditorial.

2. LE TABLEAU DE PROGRAMMATION
Un rétroplanning qui permet de compiler toutes les informations techniques des nouveautés, de leur conception à leur commercialisation, en intégrant les normes techniques de diffusion et de distribution.

3. LES GRANDS INDICATEURS DE L’ACTIVITE COMMERCIALE
Synthétiser en 1 seul tableau mis à jour mensuellement les principaux indicateurs de votre activité, en quantité et chiffre d’affaires.

4. LES STATISTIQUES PRODUITS
Qu'est-ce qu'une statistique produit ?
Savoir interpréter les statistiques de vente à l’article : vie d'un article, comportement d'une collection.

5. LES STATISTIQUES CLIENTS
Qu'est-ce qu'une statistique client ?
Savoir utiliser les statistiques de vente au client : qui vend quoi, libraire, enseigne, groupement, canal de vente.

6. SUIVRE LE STOCK
Bien gérer son stock en interprétant les mouvements de stock indiqués par votre distributeur.

7. SUIVRE LES PRESTATIONS LOGISTIQUES
Suivre les coûts des prestations logistiques annexes pour une bonne maîtrise de ses frais logistiques variables : traitement des retours, stockage, pilon, transport…

FORMATEUR

Un.e formateur.trice ayant 25 ans d’expérience à des postes de directions commerciales et des ventes chez les grands acteurs de la diffusion-distribution, spécialiste du développement commercial des éditeurs.

MOYENS TECHNIQUES

• En présentiel
• En visioconférence.
• La formation s'appuie également sur le : 
  • Mail
  • Téléphone


MODALITÉS D'ÉVALUATION

• Grille d’évaluation d’acquisition des compétences.

DURÉE

1 jour - 7 H

TARIFS

Tarif entreprise : 500 € HT

DATES

• 09 novembre 2020

  • FORMATION
    DANS
    NOS LOCAUX
  • FORMATION
    DANS VOTRE
    ENTREPRISE

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