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Les clés de la négociation

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Comprendre les clefs d’une négociation fructueuse et maîtriser les techniques de négociation
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

Ce stage vous présente toutes les clés d’une négociation réussie.
Les enjeux :
• Améliorer les résultats de ses négociations
• Mettre en place une collaboration durable et profitable avec ses clients et partenaires


PUBLICS

• Commerciaux et encadrement commercial
• Toute personne appelée à négocier (responsable de projet, RH, acheteur…)

PROGRAMME

I. Vendre
• Réaliser un auto-diagnostic
• Les 11 étapes du plan de vente
• Savoir écouter son interlocuteur
• Savoir diriger un entretien

I. De la vente à la négociation
• Les apports de la théorie des jeux
• Principes et prérequis d’une négociation fructueuse

III. Réussir ses négociations
• Définir ses objectifs et prévoir ceux de l’autre partie
• Comprendre les causes proches et lointaines de la négociation
• Connaître les valeurs de son interlocuteur
• Évaluer les rapports de force
• Mesurer l’impact de la négociation
• Construire son argumentation
• Maîtriser les principales tactiques de négociation

IV. Approche pédagogique
• Nombreuses mises en situation dans le contexte professionnel des participants
• Travail sur les cas concrets apportés par les participants
• Engagement d’actions concrètes auprès de clients précis
 

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

• Évaluation continue par les mises en pratique
• Évaluation par relevé d'acquis de compétences

FORMATEUR

Consultant, formateur, Directeur commercial dans l’Édition

DURÉE

2 jours

TARIFS

Tarif entreprise : 1000 € HT
Tarif particulier : 720 € TTC

DATES

• Les 7 & 8 septembre 2020

LIEU

13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris

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Téléphone : 01 43 14 03 94
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