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Comprendre les clefs d’une négociation fructueuse et maîtriser les techniques de négociation.
  • LA
    FORMATION
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    & LIEU

OBJECTIFS

• Connaître et maîtriser les tactiques de négociation
• Améliorer les résultats de ses négociations
• Mettre en place une collaboration durable et profitable avec ses clients et partenaires

PUBLICS

• Commercial et encadrement commercial
• Toute personne appelée à négocier (responsable de projet, RH, acheteur…)

PROGRAMME

Jour 1

I. Vendre
• Réaliser un auto-diagnostic
• Les 11 étapes du plan de vente
• Savoir écouter son interlocuteur
• Savoir diriger un entretien

II. De la vente à la négociation
• Les apports de la théorie des jeux
• Principes et prérequis d’une négociation fructueuse


Jour 2

III. Réussir ses négociations
• Définir ses objectifs et prévoir ceux de l’autre partie
• Comprendre les causes proches et lointaines de la négociation
• Connaître les valeurs de son interlocuteur
• Évaluer les rapports de force
• Mesurer l’impact de la négociation
• Construire son argumentation
• Maîtriser les principales tactiques de négociation

IV. Approche pédagogique
• Nombreuses mises en situation dans le contexte professionnel des participants
• Travail sur les cas concrets apportés par les participants
• Engagement d’actions concrètes auprès de clients précis
 

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

• Approche théorique et ateliers pratiques

FORMATEUR

Consultant, formateur, Directeur commercial dans l’Édition

MOYENS TECHNIQUES

• En présentiel
• À distance

MODALITÉS D'ÉVALUATION

• Évaluation continue par les mises en pratique
• Évaluation par relevé d'acquis de formation

DURÉE

2 jours

TARIFS

Tarif entreprise : 1000 € HT
Tarif particulier : 720 € TTC

DATES

• Les 7 & 8 septembre 2020

LIEU

13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris

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Téléphone : 01 43 14 03 94
E-mail : contact@fontaineolivres.com
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