Le tableau de bord de l'éditeur

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Comment bien piloter son activité éditoriale et commerciale à l’aide de tableaux de bord statistiques ?
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

• Apprendre à utiliser les tableaux de bord comme outils de pilotage et d'aide à la décision dans la gestion de son activité éditoriale et commerciale
• Comprendre, sélectionner et construire les indicateurs pertinents pour alimenter un tableau de bord efficace
• Se perfectionner en matière d'usage des outils statistiques

PUBLICS

• Éditeur, responsable d’édition
• Créateur d’entreprise dans l’édition

PROGRAMME

I. Le budget prévisionnel 
• Piloter son activité en bâtissant un budget par titre et un budget annuel
• Maîtriser la rentabilité de son projet éditorial

II. Le tableau de programmation
• Elaborer un rétroplanning et compiler toutes les informations techniques des nouveautés, de leur conception à leur commercialisation
• Définir et intégrer les normes techniques de diffusion et de distribution

III. Les grands indicateurs de l'activité commerciale
• Synthétiser en un seul tableau mis à jour mensuellement les principaux indicateurs de votre activité, en quantité et chiffre d’affaires

IV. Les statistiques produits
• Qu'est-ce qu'une statistique produit ?
• Savoir interpréter les statistiques de vente à l’article : vie d'un article, comportement d'une collection

V. Les statistiques clients
• Qu'est-ce qu'une statistique client ?
• Savoir utiliser les statistiques de vente au client : qui vend quoi ? Libraires, enseignes, groupements, canaux de vente...

VI. Suivre le stock 
• Bien gérer son stock en interprétant les mouvements de stock indiqués par votre distributeur.

VII. Suivre les prestations logistiques
• Suivre les coûts des prestations logistiques annexes
• Bien maîtriser ses frais logistiques variables : traitement des retours, stockage, pilon, transport…

FORMATEUR

Un formateur ayant 25 ans d’expérience à des postes de directions commerciales et des ventes chez les grands acteurs de la diffusion-distribution, spécialiste du développement commercial des éditeurs

MOYENS TECHNIQUES

• En présentiel
• À distance
 


MODALITÉS D'ÉVALUATION

• Évaluation par relevé d'acquis de formation

DURÉE

1 jour - 7 H

TARIFS

Tarif entreprise : 500 € HT

DATES

• 09 novembre 2020

  • FORMATION
    DANS
    NOS LOCAUX
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    DANS VOTRE
    ENTREPRISE

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